母公司营收净利双降，聘请王源为代言人，德亚牛奶能否挽救品渥食品业绩颓势

6月9日，品渥食品旗下的乳品品牌德亚官宣音乐人王源（明星经纪公司）成为其首位全球品牌代言人。据了解，德亚牛奶为品渥食品旗下自有品牌，以进口乳品自居，曾因采用“国内品牌+海外代工”的模式生产销售被质疑为“假洋鬼子”。在业内人士看来，德亚牛奶要想改善母公司业绩，仅仅靠聘请代言人远远不够。

　　数据显示，品渥食品2021年全年净利下滑近三成，2022年一季度营收净利双下滑，业绩下滑幅度扩大。资料显示，德亚牛奶为品渥食品旗下的乳品品牌，目前已涵盖经典款纯牛奶（全/低/脱脂）、有机纯牛奶（全/低/脱脂）、欧洲甄选（全/脱脂）、欧洲优选（全/低/脱脂）、小小德亚儿童成长牛奶等系列产品。

　　在品牌创立10周年之际，德亚牛奶官宣王源为其首位全球品牌代言人。王源于2013年出道，曾担任联合国儿童基金会大使，Z世代原创音乐人代表，被美国《时代》周刊评为30位全球最具影响力青少年之一，同时还是《环球人物》杂志首位“00后”专栏作家。

　　在启用王源代言的同时，德亚牛奶还提出了全新的宣传标语——“德亚进口牛奶，就是王源之选”。该宣传标语突出了其“进口牛奶”身份，然而这一概念却曾被质疑为“假洋鬼子”。

　　据悉，德亚牛奶是品渥食品旗下自有乳品品牌，2012年正式上市。德亚牛奶产品采用的方式为国外代工生产，而后进口到国内。德国第三大乳制品企业好沃德集团、德国第二大乳制品企业穆勒集团等均为其供应商。

　　关于如何界定德亚牛奶身份，乳业专家宋亮表示，从品牌角度，德亚牛奶属于品渥食品，即本土品牌。但从产品本身来看，只要其产品奶源和生产地在国外且遵循了国外的生产标准和品质，称之为“进口牛奶”亦没有问题。德亚牛奶采用的海外代工模式属于跨国型产业分工，符合乳制品产业发展诉求和分工。

　　数据显示，2021年品渥食品营收为16.51亿元，同比增长9.84%；净利润为9547万元，同比下滑29.72%。2022年一季度品渥食品营收、净利双下滑，分别跌3.76%和75.33%。

　　“境外疫情形势依然复杂严峻。特别是受疫情影响，出现了国外采购成本上升、海运费用上升、运力不稳定等诸多困难。”对于2021年净利下滑，品渥食品在年报中表示。

　　业绩持续下滑之下，营收占比逐年提升、逼近八成的德亚牛奶自然成了品渥食品改善业绩的“救命稻草”。数据显示，德亚牛奶的营收占比上升从前几年便已开始，2017-2020年，德亚品牌乳品销售收入占公司主营业务收入的比例分别为50.05%、62.8%、70.15%、72.89%；2021年，该比例达到77.69%。

　　资料显示，品渥食品从事食品的开发、进口、销售业务。2021年，除德亚和瓦伦丁品牌营收呈现增长态势，亨利及其他品牌同比下滑57.86%。值得注意的是，德亚牛奶营收虽然增长17.11%，但对应毛利率却下滑5.49%。

　　在朱丹蓬看来，无论是从营收占比还是增长态势来看，德亚牛奶都是品渥食品实现扭转业绩颓势的关键。但常温奶为主的德亚牛奶在国内的竞争优势并不明显，作为海外代工产品，其奶源、运输等成本不断提升，利润逐渐被压缩；此外，国内常温奶崛起、低温奶走俏的大背景下，德亚牛奶市场份额被严重侵蚀，这些问题都不是聘请一两个代言人可以解决的。

　　香颂资本执行董事沈萌也表示，聘用王源为德亚牛奶代言人或可以在一定程度上影响部分消费群体，但对于品渥食品来说，想彻底改善业绩颓势的局面，产品研发和创新更为重要。

　　除了启用产品代言人，品渥食品还将采取哪些措施提振业绩？对此，北京商报记者采访品渥食品，但截至发稿并未收到回复。北京商报记者 郭秀娟 王晓

　　图片来源：德亚牛奶官方微博