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为什么要请明星代言?有何意义?

第一、品牌产品需要热度,需要一定的曝光率;

第二、作为公众人物,可以提升潜在用户对品牌或产品的信任度;

第三、每个明星都是一个品牌,他们所代言的产品包括穿搭所带的佩饰都是粉丝或路人追捧的对象,这样一来,不仅能提升品牌,加强曝光,更是直接拉动了品牌的销量。

明星代言基本流程:

随着越来越多的企业想借助明星的知名度迅速提高品牌知名度,但由于是第一次请明星,对明星代言的运作流程不熟悉,往往知难而退。为此,我们为您简述下明星代言的基本流程。

1:企业明确自身代言要求(代言年限、用于平面广告还是电视广告、是否需要拍摄、代言年限内的拍摄次数、是否要参加企业活动、几次、企业聘请代言人的大致预算);

问题一:企业为什么明确自身代言要求呢?很多企业老板—开口就问某某明星多少钱,这样的问题我们往往很难回答,因为明星的价格与企业的代言要求是相对应的,代言要求越多,代言价格越高。

问题二:企业为什么要明确自身聘请代言人的大致预算呢?往往很多企业老板心里并没有目标人选,要求我们提供明星推荐方案,如果企业不明确自身预算,就会导致类如企业只能承受100万的预算,我们一直给企业做500万费用的明星推荐方案,双方永远都不在一个点上,这样的工作是在浪费双方的时间。

2∶企业若有目标人选,企业提供明星人选,我公司给予报价并具体落实相关事宜;如无目标人选,或对目标人选概念模糊,我公司根据企业的要求与大致预算提供建议并给出明星推荐方案;

3:企业根据我公司提供的明星推荐方案选出适合自己产品定位的1、2、3位明星名单,并出具独家授权委托书给我公司;

4:经过我公司经纪人具体与意向明星联系,确定代言人最终成交价格;

5:沟通合约细节,制定签约工作流程,确定合约最终版本;

6:安排明星档期,确定具体见面签约日期;

7:签约跟踪服务(平面广告拍摄、电视广告拍摄、企业活动全程服务);

8:后期免费服务(代言人近况咨询、代言人续约、代言人更替);

我们以公开透明的合作 方式 ,100%与明星面对面签约!




明星代言注意事项

从2000年开始到现在,几乎所有上了规模的企业都在请明星,也又太多的人似乎对这个问题表示出“深刻”状,以为自己已经对明星作为形象代言人的现象非常了解。事实上,从管理的角度看,从品牌提升的角度来研究,就这个问题,企业从不懂得请,到谁都要请,再到细分产品细分明星,这是一个系统研究的问题。而不仅仅是一个现象。

归纳来说,请明星代言可以有十大注意:

第一,找明星要讲究门当户对,就是品牌和产品要与明星般配,举例说如果你这个品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合。

第二,哪怕是弱势品牌,也不要找过气的廉价明星,过气的明星是什么概念呢,就是曾经辉煌过,现在正在走下坡路的明星,你可以找一线的,也可是二线的,或是三线的,但不要找过气明星,否则也让你的品牌显得过期。也有人认为,我的品牌请明星只是为了让消费者对我的产品有个基本的认知而已,而且我的预算也不允许我花大价钱去请一个当红的明星,请新人更起不了什么明星的作用。这时候花低价格请找过气的廉价明星也是可以的,事情也并不是绝对的。

第三,定明星要看竞争对手,就像VCD竞争时代,爱多找成龙,步步高就找李连杰。

第四,选明星要适逢其时,就是最好是正当红的,如果不是正当红的,你就要看他的成长曲线,如可能马上要红起来了的企业提前请了就是最划算的。

第五,请明星要与投放成比例,像一线明星差不多都在两三百万,然后大明星是500万到800万的样子,巨星开价就是1200万,你花了这个钱请了明星之后,你投放的总量,就要跟他的比例要般配,否则你请了大明星就是浪费。

第六,创意制造要做好,如果我们请了一个明星,好比是买了一块上好的猪肉,但是你舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做,还是不够香。

第七,不要托了好多家中介找明星,我们发现好多企业在找明星的时候,他乱托人,托了好多家,厂家认为托好几家以后,一是联络快一点,另外是好压压价,你看这么多人,我看谁便宜,其实这样反而容易把价格弄上去了,因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈,明星的经纪人自然会把价格抬上去。所以最好的协法,就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的中介。

第八,跟明星谈判的时候,要以平常心的态度去谈事情。我们公司从事明星代言行业多年,对明星的价格非常熟悉,而且知道怎么去为企业争取一个有利的价格。因为谈判,知己知彼是非常重要的。

第九,策略和创意要有厂家和明星协商而定,不要一味按照自己的想法来执行,最好委托我们公司全程制定执行方案,防止因为不懂这个行业而导致后期产生理解上的分歧。

第十,品行不稳定的明星要小心慎用。


演出流程

需要提供活动内容:

1,包括相关活动主题;

2,活动性质商演还是政府及企业内部活动还是其他;

3,演出地点哪一省城市区县乡村;

4,演出场地室内外多大规模;

5,有无媒体参与如有提供主要哪些媒体参与什么电视台录制;

6,最主要出资预算多少要给予准确,好针对推荐艺人及拼盘组合;

二,选译艺人

根据活动主体性质按类型选择艺人如主旋律歌唱家艺术家类别、流行通俗老歌星新歌星类别、影视类列、曲艺相声小品类、主持人等等,要提供预算费用及根据预算费用选择相应层次知名度艺人,经纪公司演员方针对提供;

三,敲定艺人

在相应的预算费用内选择好相应层次的艺人定好入数后,开始进行下步敲定档期环节:

四,敲定艺人档期

在敲定艺人档期同时,没有档期的艺人要相应调换;

五,签定合同

艺人敲定好后进行签定合同,签约时需根据艺人出场费支付全款税后百分之五十演出定金,演出前一周或前三天支付百分之五十的演出余款,往:需根据不同的艺人交涉演出前几日结清全款;

六,演员行程及接待

双方敲定艺人并签约付款后,待临近活动日期前落实好每组演员往返飞行航班行程便于接待送机等工作及酒店的预定(详见合同约定)。



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经纪人:徐枫   18665581239

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